“我们和古越龙山一起做了老字号创新跨界联名。”绍兴市柯桥区侨商协会副会长浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫欣喜地说。

　　金蝉窗帘和古越龙山，除了同处绍兴之外，实在难以找到有啥关联。

 

 

　　跨界联名，这个脑洞大开的创新初衷是什么？当前石油价格大幅波动对企业生产有没有影响？这个春天金蝉在制定怎样的一年之计？

　　没想到，杨卫的回答居然如此简单明了——“一般安装窗帘是新屋的最后一道环节，而进屋酒是庆祝时必不可少的，这个具体场景就把窗帘和黄酒链接起来了。”杨卫道出个中原委。

　　“跨界联名是企划部年轻人的创意，我听完觉得很有意思，便主动找到古越龙山，双方一拍即合。”杨卫解释，金蝉电商渠道的消费者以年轻人为主，而古越龙山也想要开拓年轻消费群体。

　　在杨卫看来，尽管跨界的最终成效还有待时间验证，但这样的创新创意为2026年开新局起了一个很好的头。

　　杨卫分享了三组数据——

 

　　第一组数据事关行业整体和企业个体。

 

　　受房地产市场影响，过去两年整个窗帘市场每年以20%的速度下滑，从千亿级规模下降到现在600来亿元。

　　在这样并不乐观的行业背景下，金蝉仍在持续增长。去年企业产值突破8亿元，同比增长了22%。员工人数也首次突破1000人。“去年发年终奖时大家都挺开心的。”杨卫笑着说。

　　在他看来，两条不同走向的曲线反映的是行业分化。持续坚持品牌化运营的金蝉，在市场下行中，中高端客户不但稳住了，而且仍在不断扩大中。这正是他信心的第一个来源。

 

 

　　第二组数据事关企业的增长模式。

 

　　当前，整个公司线上订单占比达到70%以上。

　　在企业的智能车间，一笔笔网络订单，经系统输入后，变成了各种不同颜色不同款式的窗帘，正在吊挂机上有序轮转。从布料裁剪，到缝制，到高温蒸烘，到最后成品分拣，智能化的生产流程下，一切井然有序。

　　在杨卫看来，线上订单最大的优势在于直达消费者。

　　按照传统营销模式，一年春秋两次订货会，订货会后，货到经销门店一个月，门店销售到客户一个月，消费者的喜好再反馈到企业一个月，一年最多周转两次新品开发。如今，网上多平台的消费数据可直达企业设计开发部门，最多一周就能收到市场反馈，两周就能上新款。

　　他举例说，去年网上门店上新一款名为“暖柔”的窗帘，很快各平台开始爆单，上新当月销售过万米，成为现象级爆款。今年企业趁势将“暖柔”产品系列化，从单一产品，到覆盖多个价位的系列产品，以满足不同消费者的需求。

　　对消费市场新趋势的精准洞悉，是第二重信心来源。

 

 

 

　　第三组数据事关企业市场变化。

 

　　去年中美贸易摩擦前，金蝉的出口高于国内市场。经此一役，当前公司国际国内两个市场已调整为各占一半。接下来公司将大力开拓国内市场，他的目标是国内市场占比达到70%。

　　两个市场的同向发力，在杨卫看来，根本原因都可以归结为企业过硬的产品品质。“好产品是企业安身立命的根本，任何时候都不能丢。”他说。

　　今年稳住美国市场、开拓多元海外市场的同时，杨卫更坚定了立足国内市场的决心。尤其外部市场的巨大不确定性，让他对国内庞大稳定的消费市场抱有信心。“加上这两年国家促消费政策很给力，部分地方还推出了窗帘以旧换新的补贴政策，希望今年还会延续。”他说。

　　“国家很努力，企业也很努力，尤其我们浙商浙企，特别能吃苦、特别能忍耐、特别能创业、特别能发现商机、特别能化解危机、特别能适应市场经济，我们有底气的。”杨卫的胸中充满了希望和信心。（完）